B2B行业中，报价是合同签订前的关键步骤，是客户关系管理中的重要环节，处理好报价过程，就能更快赢得客户。国内企业在报价环节中普遍遇到过以下三个问题，我们分别给出了解决方案，希望对您有帮助!

　　题1 ：发送报价后，客户没有反应。

　　解决方案：使用报价管理软件，因为它使您可以查看客户何时打开报价，从而在适当的时间通过快速的后续电子邮件或电话与他们联系。

　　问题2：根据您的客户，您的报价过高。

　　解决方案 ：让您的客户了解报价与估算之间的区别。让他们知道，您提供的报价是根据经过细致评估的定价，而不是粗略的想法或估计。您需要提醒他们，价格是基于现实和事实的，而不仅仅是书面的数字。

　　问题3：您的客户正在犹豫

　　解决方案：提供同行的推荐和评价可以帮助您赢得客户，因为您的大多数客户都依赖于个人推荐，以前的工作或评价;让您满意的客户提供推荐，您最终可能会赢得潜在客户。

　　报价是您业务的必要组成部分，使用在线报价软件可以帮助您提高报价接受率。报价过程不是您马上就可以学习和理解的东西。您需要花一些时间，最重要的是，您需要了解它对不同客户的价格策略。因此，请不断学习并改进您的报价过程。