仪器仪表行业通常销售都在外面跑市场，如何管理销售人员日常工作成为销售管理工作的重点之一。使用CRM系统系统可以高效管理销售工作，不仅减少销售员的工作，还能让管理层及时了解团队情况，有效提高销售业绩！

　　1.1 业务场景

　　1)用户：销售业务员、管理层

　　2）操作时机：销售员在拜访客户途中即可使用；管理层随时可以查看；

　　3）用途：销售人员记录日常工作，管理层了解团队工作动态，提供支持

　　1.2.1 新增跟进记录

　　1)点击新增按钮，弹出跟进记录表单

　　2)主题：必填，不能为空

　　3)客户：选择需要跟进的客户信息

　　4)联系人：选择客户下对应的联系人信息

　　5)跟进日期：默认当前时间，可以修改编辑

　　6)下次联系:可以选择下次联系时间，在下一次联系时间做预警提醒

　　(跟进记录新增界面)

      1.2.2 修改拜访记录

　　1)点击修改按钮

　　2)弹出跟进记录信息表单，会显示跟进记录信息的详情

　　(跟进记录修改界面)

　　1.2.3 删除跟进记录  （权限需控制，一般不建议给普通业务员）

      1)在CRM系统中直接勾选跟进记录，点击删除确定即可

　　(跟进记录删除界面)