B2B行业中,除了直销团队的销售代表面向客户外,还需要吸收更多的经销商。因此,B2B行业中经销商管理是非常常见的,我们通常使用经销商管理系统DMS(Database Management System 数据库管理系统)来管理经销商,而在CRM系统中,已经将经销商管理同客户管理放在一个平台中,其好处非常明显:
对公司而言,经销商和终端的企业客户都是客户,打通经销商和终端客户的关系更有利于企业来做数据分析,减少协同工作;
对销售而言,发展经销商的日常工作更简单,可以管理经销商,协助经销商更快处理订单;
对经销商而言,可以直接在系统上报备意向客户,避免撞单;可直接下订单,查看订单状态,更快完成销售工作。
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CRM系统经销商管理实现了:
1、经销商信息的查询、报备、管理;对经销商下属的客户、订单、报价进行了管理;
2、同时,也支持经销商的直接使用,用于管理客户报备、项目报备、产品查询、报价、下订单、查询订单状态等。
不同企业对经销商管理的需求会有不同,韬初支持按需定制,欢迎来电咨询:0571-8831 6562