企业通常会寻找装载了最多功能，享有最佳声誉或具有他们认为最低成本的最佳功能的CRM软件。企业往往无法考虑的是CRM将如何影响其业务流程，工作流程。

　　CRM流程– CRM工作流程中有哪些步骤?

　　CRM的销售流程

• 　　CRM的销售流程通常从捕获新的潜在客户开始。这些新的潜在客户将来自网络表单，电子邮件查询，电子邮件营销活动，口口相传或电话。

• 　　捕获潜在客户后，CRM流程将把新捕获的潜在客户分配给销售团队并进行评分。

• 　　然后，销售团队将负责领导并尝试完成交易。通过使用诸如事件，任务，电子邮件营销，提醒和报价之类的CRM功能，您的销售团队将拥有完成交易或将潜在客户重新培养为潜在客户或未准备好所需的CRM工具。

• 　　CRM销售工作流程的最后一步是将流程移至项目和运营。

　　CRM运营业务流程

• 　　尽管一些企业可能认为CRM的流程在之前就结束了，但您知道这仅仅是与新收购客户建立关系的开始。现在，您必须为需要为客户完成的工作建立一个项目。

• 　　然后，您需要创建项目，选择项目类型，将其分配给合适的团队，并为项目创建不同的阶段。

• 　　在项目方面，CRM流程的最后阶段涉及分配任务，创建截止日期和依存关系以及在交付之前进行项目工作。

　　CRM的会计流

• 　　在处理客户项目时，您需要向客户收取订阅，费用，时间表，产品销售，里程碑或佣金的费用。

• 　　然后，您的会计团队将需要查看未开票费用并应用税费和折扣。

• 　　会计部门CRM工作流程的最后阶段很简单，可以收集付款并管理逾期帐户。

　　CRM的客户售后流程

• 　　客户支持票证通过移动应用程序，支持票证或电子邮件发送。

• 　　然后按优先级将案例分配给服务代理。

• 　　然后，支持代理可以使用CRM软件查看整个客户历史记录，包括所用产品的详细信息和过去的问题。

• 　　发现问题后，支持人员可以解决问题并创建在线讨论。

• 　　CRM流程的最后阶段涉及将案例添加到知识库中，并继续与客户沟通。

　　CRM软件旨在适合您的业务流程，以帮助优化和改进您的流程。

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