医疗行业渠道和销售管理常见问题

来源: 2024-9-12 126

  人口老龄化的加剧将带来老年群体医疗、保健需求的急剧增长,医疗行业是被普遍认为的有大发展潜力的行业。然而,身处医疗行业的你是否也遇到以下渠道和销售管理方面的问题?

  在医疗行业常见的渠道和销售管理有6大问题:

  1.   面对各种业务模式,经销商协议管理和返利计算异常复杂,医疗企业如何应对?

  2.   医疗器械/设备/耗材等产品流向数据采集和加工仍依靠手工处理,工作量巨大

  3.   难以应对复杂业务背景下的终端纯销计算、业绩考核、费用核算和数据分析

  4.   渠道管控难,无法实现精细化的商业库存和串货管理

  5.   商务团队仍采用传统方式与经销商进行业务往来,效率低

  6.   难以进行有效的渠道覆盖、区域覆盖、价格管控

  医疗企业如何解决这些渠道和销售管理方面的问题?利用专业的工具——CRM系统医疗版,可以帮助医疗企业从五大方面解决这些问题,有兴趣的朋友请关注下文《CRM如何解决医疗企业销售和渠道管理问题?》

  



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