大部分企业在拓展渠道时候对渠道都会有考核，这是为了抓渠道质量，提高整体渠道销售能力。

　　CRM系统中合作伙伴管理内含伙伴评分管理，分为基础评分、过程评分、结果评分三大维度。

　　其中过程评分、结果评分是系统根据经销商日常销售过程中报备客户、项目等资源数量，最终赢得项目数量等信息进行自动打分的。而基础评分是根据经销商的基本情况，进行一个客户评分。

　　整个伙伴评分机制适用于各行业，也可以结合总公司自己的管理特征设置。