像教育、金融、健康管理等行业，它的销售过程短平快，要求销售人员快速过滤客户，且充分利用销售线索，针对这类企业，CRM系统销售管理软件提供销售过程管理解决方案。

　　一、线索分配

　　销售线索通常由市场部门、第三方合作机构提供，这些线索名单直接导入或通过对接自动到CRM库中。其中涉及到销售线索的分配，韬初销售管理软件的分配机制支持：自动分配、手动分配。

　　要求：快速分配客户，实时提醒销售人员跟进，做到公平公正。

　　二、销售过程

　　因为销售过程短平快 ，韬初销售管理软件中销售过程管理操作简洁。收到销售线索，销售快速跟进、判断，其客户判定结果有：继续跟进、重点跟进、扔进公海池

　　1、继续跟进：添加跟进记录时，直接添加下一次跟进时间，自动生成跟进任务，到期提醒;

　　2、重点跟进：直接加入收藏夹，重点关注，加强跟进;

　　3、扔进公海：到达公海池的客户可以由管理人员手动再分配，也可以由其他销售捡回跟进，看企业实际需求;

　　在销售过程中，每个销售当天的客户跟进数量、转化率情况都能实时生成数据报表，管理层可以直接了解团队人员的销售过程是否需要提升。

　　三、确立合同

　　从潜在客户转化为合作客户，销售人员直接建立销售合同，这里需要注意的是，有的公司会涉及到合同订单的审批，如特价、佣金、付款方式等需要审批的，韬初销售管理系统可以按需设定流程。

　　确立合同阶段涉及收款、工单任务、佣金等，每家公司会有一定的个性化要求，韬初可以按需定制。

　　四、销售团队管理

　　从线索--潜在客户---合作客户的三个阶段管理中，对客户、销售人员的数据分析由CRM系统自动生成：

　　1、销售人员

　　1)销售人员自身能够实时看到团队业绩排行，了解自己的销售排名，刺激内部竞争;

　　2)实时查看获取的销售线索，及时跟进;

　　3)实时收到应收款、待跟进等信息的提醒，防止遗漏。

　　2、管理层

　　1)实时查看团队客户跟进数量、质量;

　　2)及时对订单进行审核，加速合作的促成。

　　如果签订合同仅仅是合作的开始，那么重视售中售后的企业可以通过CRM系统系统继续管理如销售订单的产品、费用、售后等。